改革開(kāi)放(fàng)40年(nián)，也(yě)是(shì)跨國(guó)企業(yè'≤)在中國(guó)發展壯大(dà)的(de)40Ωσ年(nián)，他(tā)們既是(shìΩ±)改革開(kāi)放(fàng)的(de)受益者，也(yě)是(s←✔£•hì)推動者。

　　從(cóng)上(shàng)個(gè)世紀90年(nián)代到(dào)現(xiàn)在<♠™，在中國(guó)衆多(duō)的(de)能(néng)源 >和(hé)基礎設施相(xiàng)關的(de)工∑α(gōng)程中，包括三峽工(gōng)程、西(βε<≠xī)氣東(dōng)輸、南(nán)水(shuǐ)北(běi)調，以及後來(lái)的(de)北σφ★₽(běi)京奧運會(huì)、建國(guó)60周年(nián)、上(shàng✔±)海(hǎi)世博會(huì)、G20杭州峰會(huì)等，都(dōu)出現(xiàn)一(yī©‍)個(gè)共同的(de)身(shēn)影(yǐng)：施耐德電(diàn)氣。

　　從(cóng)一(yī)家(jiā)合資企業(yè)在中國(guó)♠'♣ 起步的(de)施耐德電(diàn)氣，現(π↓xiàn)已将中國(guó)發展成為(wèi)自(zì)己在全球的(de)第二大(dà¶​∏)市(shì)場(chǎng)。與此同時(shíΩ✔•$)，施耐德電(diàn)氣也(yě)從(cóng®≤×&)開(kāi)始專注于中低(dī)壓配電(diàn)及®✘™‍工(gōng)業(yè)自(zì)動化(huà)，到(dào)今天發展為(wèi)能(nén♦εαg)效管理(lǐ)和(hé)自(zì)動化♠ε(huà)領域的(de)數(shù)字化®Ω(huà)轉型領導者。

　　從(cóng)斷路(lù)器(qì)生‍™(shēng)産商到(dào)數(shù)字化(huà)領導者

　　1987年(nián)就(jiù)進入中國(gu≈₩ó)的(de)施耐德電(diàn)氣，曆史性地(∞≤•σdì)為(wèi)中國(guó)家(jiā)庭帶來(lε↓‍​ái)了(le)斷路(lù)器(qì)技(jì)術(shù)，讓人(rén)們£™λ告别了(le)“保險絲”時(shí)代;後将開(kāi)關、面闆帶進千家(≥§jiā)萬戶，結束了(le)“拉燈繩”開(kāi)關燈的(de)時(↔★♠♠shí)代。

　　作(zuò)為(wèi)能(néng)效管理(lǐ)和(hé)自(zì)動化(huà)領域數(☆•₹shù)字化(huà)轉型的(de)領導者，深耕中國♣§∞®(guó)市(shì)場(chǎng)的(de$±÷)31年(nián)，施耐德電(diàn)氣全面參與了(le)衆多(duō₽α)中國(guó)能(néng)源和(hé)基礎設施建設，以及重大(dà)國(guó)內(nèi↑→)外(wài)盛事(shì)。2008年(nián)8月(yuè)8日(rì)，北(běi)​↔σ✘京奧運會(huì)開(kāi)幕式結束後，施耐德電(diàn)氣的(de)✔β工(gōng)程人(rén)員(yuán)收到(dào)鳥巢現(xiàn)場(chβ®ǎng)總指揮部負責人(rén)的(de)感謝(xiè)短(duǎn)信：“謝(xiè)謝(δ₽♦xiè)，開(kāi)幕式的(de)成功也(yě)有(®&σyǒu)你(nǐ)一(yī)份!”。

　　近(jìn)年(nián)來(lái)，随著(zhe)萬物(wù)互↓≥聯時(shí)代的(de)到(dào)來(lái)，以♥φ$及中國(guó)經濟由高(gāo)速增長(cháng)轉♣¶™變為(wèi)高(gāo)質量發展，施耐德電(diàn✔ π∏)氣開(kāi)始探索“數(shù)字化(hu÷₹♥♠à)”創新，用(yòng)數(shù)字化(huà)為(wèi)更多(₩§duō)實體(tǐ)經濟中的(de)行(xíng)業(yè)企業(yè)賦能(néng±→‌λ)。2016年(nián)底，施耐德電(diàn)氣在中國(guó)推出了(le)全新的(de)↑®γ÷基于物(wù)聯網的(de)架構和(hé)平台EcoStruxu÷≠←‍re ，廣泛應用(yòng)于家(jiā)居、樓宇、數(shù)據中心、基礎設施及工←Ω(gōng)業(yè)等終端市(shì)場(chǎn☆πg)。

　　與中國(guó)企業(yè)共赢

　　談及施耐德電(diàn)氣面對(duì)中國(guó)變化(huà)®♣的(de)政策、行(xíng)業(yè)、市(shì)場(chǎn≤≠g)環境如(rú)何保持領 先，施耐德電(diàn)氣全球執行(xínφ×&g)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁尹正總結αφ↓為(wèi)持續創新、堅持與合作(zuò)夥伴共赢、實施人☆≈¥(rén)才本土(tǔ)化(huà)策略，把自(zì®≥)己作(zuò)為(wèi)一(yī)家(jiā)真正的(de)中國(guó)公司來(lái) ↕≠¶運營。

　　↑施耐德電(diàn)氣全球執行(xíng)&ε<副總裁、中國(guó)區(qū)總裁尹正

　　首先，施耐德電(diàn)氣在全球範圍內(nèi)都♥"×‍(dōu)把技(jì)術(shù)創新作(zuò)為(w ≈₩èi)核心競争力，每年(nián)将全球5%的(de)營♣¥"收用(yòng)于研發，在中國(guó)也(yě)建立了(le)上(shàng)海(hǎi)、深↕€↓→圳、西(xī)安三大(dà)研發中心。2012年(nián)，為(wèi)應對(dφ¥uì)中國(guó)需求施耐德電(diàn)氣推出“中國&​(guó)原創”戰略，現(xiàn)在中國(guó)研發的(de)産品已走向全球↑'，為(wèi)其他(tā)國(guó)家(jiā)所用(yòn≥‍ε&g)。

　　其次，注重人(rén)才本土(tǔ)化( λ₽huà)，培養本土(tǔ)人(rén)才€©，并充分(fēn)授權。正是(shì)本土(tǔ)人(rén)才©α的(de)發展，才能(néng)讓施耐德電(diàn)氣更多(duō)抓住​↑ ©中國(guó)的(de)市(shì)場(chǎng)機(jī)遇不(bù)斷發展壯大(dà)。

　　其次，與中國(guó)合作(zuò)夥伴共赢，共同推動行(xíng)業(yè)以及全産業(y♦π€è)鏈發展。進入中國(guó)31年(nián)，也(yě)是(shì)施耐德∏±≥電(diàn)氣與合作(zuò)夥伴共同發展的(de)31年(nián)。例如↕≈(rú)在一(yī)個(gè)解決方案裡(lǐ)，施耐德電(diàn)氣≠≥±¥更願意把集成方面的(de)技(jì)術(sh☆φ∏♥ù)和(hé)解決方案分(fēn)享給盤櫃廠(chǎng)、系統集成商，由他(tā)們做(zuòα↔✘)成套，自(zì)己再提供其中的(de)一&✔↓↔(yī)些(xiē)元器(qì)件(jiàn)。

　　尹正認為(wèi)，客戶端是(shì)一(yī)個(gè)非常龐←→★∑大(dà)的(de)群體(tǐ)，且企業(yè)客戶的(de)需求相(xiàng)對₽ (duì)比較定制(zhì)化(huà)，ε®λγ有(yǒu)了(le)合作(zuò)夥伴的(de)幫助，施耐德電(diàn)氣不(bù)需要(≤§ ¥yào)逐一(yī)去(qù)識别，就(jiù)可(kě)以直接獲得(de)關于客✔δ↑←戶想要(yào)什(shén)麽，進而需要(yào)做(zuò)↑★‍>哪些(xiē)核心技(jì)術(shù)改δ÷©進的(de)反饋。

　　在搭建上(shàng)下(xià)遊合作∑δ×(zuò)夥伴體(tǐ)系的(de)過程中，施耐德電(diàn)氣引入國(guó)際先進技(jì)λ‍♠®術(shù)和(hé)經驗，培育合作(zuò)夥伴走上(shàng)生(shēng)産、銷售和≤ (hé)管理(lǐ)規範化(huà)與模式化(↕δhuà)的(de)道(dào)路(lù)，幫助提§∏γ∞高(gāo)中國(guó)制(zhì)造業(yèβ>§)水(shuǐ)平。現(xiàn)在，施耐德電(diàn)氣有(yǒu)900多(duō)家(ji✔¶>ā)分(fēn)銷商網絡，1600多(duō)家(jiā)本地(dì)供應商合♣÷✘Ω作(zuò)夥伴。

　　廣東(dōng)的(de)麥克奧迪電(diàn)氣便是∑βδ(shì)一(yī)例。在成為(wèi)施耐德電(diàn)氣供應商之後，從(cóng♠∑"β)1997年(nián)成立到(dào)現(xiàn)在，麥克奧迪從(cóng)一(yī)家(♣♦φjiā)隻有(yǒu)6台設備的(de)小(xiǎ∞•o)規模公司，發展到(dào)如(rú)今成為(wèi)全球大(dà)規模的(de)♠↔單一(yī)絕緣件(jiàn)制(zhì÷∑¥™)造商。從(cóng)原來(lái)1000平方米的‌'σ©(de)工(gōng)廠(chǎng)場(chǎn₹↔★®g)地(dì)，到(dào)如(rú)今置地(dì)270畝的(de)工β♠γ©(gōng)業(yè)園。

　　數(shù)字化(huà)轉型更需要(yào)朋(péng)友(yǒu)圈

　　尹正認為(wèi)，在推動數(shù)字化(huà)轉型方面，施耐德電(diàn€↔)氣有(yǒu)著(zhe)自(zì)己的(d≥✘e)特色和(hé)優勢。首先給用(yòng)戶提供一(yī)個(gè)像EcoSt$ ∏×ruxure一(yī)樣靈活、開(kāi)放(fàng)并且能(néng)夠上(shàng↑¥™✘)規模的(de)平台與架構;其次，IT技(jì)術(shù)和(hé)OT技(☆✘‍jì)術(shù)的(de)融合，施耐德電(diàn)氣一(yī)直對(duì<♣')包括鋼鐵(tiě)、水(shuǐ)泥行(xíng)業★₽¥(yè)、機(jī)場(chǎng)、電(→♣↑diàn)子(zǐ)等在內(nèi)行(xíng)業(yè)應用(yòn™→g)場(chǎng)景有(yǒu)深刻的(de)洞察;第三，≤®'構建“朋(péng)友(yǒu)圈”，與合作(zuò)夥伴一(yī)起探索符合用(yòng)₹♥戶特定需求的(de)整體(tǐ)解決方案;第四，從(cóng)設計(jì)、制(zh₩ ì)造、運營到(dào)維護階段，把數(shù)據鏈打通(tōng≠→≤)變成全産業(yè)鏈，然後進行(xíng)分(fēn)析，以實現(xiàn)全生(shēng)≈♠¥命周期的(de)管理(lǐ)。

　　對(duì)于施耐德電(diàn)氣來($&₩≠lái)說(shuō)，與合作(zuò)夥伴共赢的(de)“ ‌≥朋(péng)友(yǒu)圈”模式，無論在過去(qù)、現(xiàn)在還(×♠hái)是(shì)未來(lái)，都(dō✔₹§§u)是(shì)其在中國(guó)不(bù)斷發展壯大(dà)的(de)法寶之一(yī)。

　　在尹正看(kàn)來(lái)，這(zhè)種合作(zuò)模式對(duì)于雙方都 ÷(dōu)是(shì)受益匪淺的(de)¥≈。首先，這(zhè)可(kě)以擴大(dà)業$¥<(yè)務規模，通(tōng)過合作(zuò)共同開(k$♦≈āi)拓市(shì)場(chǎng);其次，借助合作(zuò)夥•♠☆λ伴能(néng)找到(dào)符合客戶需求的(de)解決方案并∏Ω及時(shí)地(dì)響應，尤其對(duì)于中國(guó)的(de)邊遠(yuǎn)地∞ <(dì)區(qū)。

　　再次，通(tōng)過這(zhè)一(yī)業(yè)務模式，與合作(zuò)夥伴在産品、技(ε♠jì)術(shù)、服務等方面全方位交流，相(xiàng)互促進和>β(hé)融合，可(kě)以幫助當地(dì)合作(z$εuò)夥伴提升自(zì)身(shēn)的(de)核心競争力，尤其是≥×✘(shì)技(jì)術(shù)能(néng)力，具備國(guó)際一(yī) 流的(de)​ε✘¶制(zhì)造能(néng)力。

　　為(wèi)構建中低(dī)壓配電(di×≠↓≠àn)領域更加完善的(de)生(shēng)态圈，施耐德電(diàn)氣于2016年(ni$✔án)推出EcoXpert合作(zuò)夥伴認證計(jì)≥>劃。通(tōng)過對(duì)合作(zuΩ×ò)夥伴一(yī)系列認證體(tǐ)系以及專項培訓計(jì)劃的(de)逐步升級，全≠∏β♠面打造施耐德電(diàn)氣渠道(dào)的(de)核心力γ↔÷量，以攜手更多(duō)合作(zuò)夥伴，加速數(shù)字化(huà)轉型。

　　“随著(zhe)數(shù)字化(huà)的(de)發展，"€合作(zuò)夥伴由線下(xià)拓展為(wèi)線上(shàng)。我們的(de)業(yΩ∞'è)務開(kāi)始就(jiù)是(shì)與合作(zuò)夥伴從(cóng)線下•×(xià)朋(péng)友(yǒu)圈開(kāi)始的(de)。”尹正表 ☆示，“開(kāi)放(fàng)也(yě)是(shì)施耐德電(diàn)氣的(de)DN←₩€§A之一(yī)，我們的(de)EcoStruxure本身(s≈§≤¶hēn)就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)開 ↓∞≈(kāi)放(fàng)式架構，合作(zuò)夥伴可  (kě)以在上(shàng)面編程，提供更多(duō)可(kě)用‌£(yòng)的(de)應用(yòng)給客‌™¶戶。這(zhè)也(yě)是(shì)與合作(zuò)夥伴共赢。”