改革開(kāi)放(fàng)40年(nián)，也(yě)是(shì)跨國(guó)企業₩ ♠α(yè)在中國(guó)發展壯大(dà)的(de)40年(n©​∑ián)，他(tā)們既是(shì)改革開(kāi)放(fàng)的(de)₹€受益者，也(yě)是(shì)推動者。

　　從(cóng)上(shàng)個(gè)世₹‌"紀90年(nián)代到(dào)現(xiàn)在，在中國(≥β♣↑guó)衆多(duō)的(de)能(néng)源和(hé)基礎設施相(xià÷≈' ng)關的(de)工(gōng)程中，包括三峽工(gōng)程、西(x© ‌ī)氣東(dōng)輸、南(nán)水(s★‍γhuǐ)北(běi)調，以及後來(lái)的(de)北(běi)京奧運會(huì)、建國(guó​£↑)60周年(nián)、上(shàng)海(hǎi)世博會(huì)、G20杭×​州峰會(huì)等，都(dōu)出現(xiànπ≤α)一(yī)個(gè)共同的(de)身(shēn)影(yǐng)：施耐德電(diàn)氣。♦"β

　　從(cóng)一(yī)家(jiā)合資企業(yè)在中國(guó)δ≈₽起步的(de)施耐德電(diàn)氣，現(xiàn)已将中國(guó)發展 ™π÷成為(wèi)自(zì)己在全球的(de)第二大(dà)市(shì)場(chǎng)。與此ε←<同時(shí)，施耐德電(diàn)氣也(yě)從(cóng)開(kāi)始專注于中低(dī←&♥)壓配電(diàn)及工(gōng)業(yè)自(zì)動化(huà) ♥，到(dào)今天發展為(wèi)能(néng)效管理(lǐ)和(hé)自(zì)♥₩₹φ動化(huà)領域的(de)數(shù)字•γ®化(huà)轉型領導者。

　　從(cóng)斷路(lù)器(qì)生(sεγ₽ hēng)産商到(dào)數(shù)字化(huà)領導者

　　1987年(nián)就(jiù)進入中國(guó)的(de)施耐德電(diàn)氣©<，曆史性地(dì)為(wèi)中國(guó)家(jiā)庭帶來(lái)了(le)斷路(lù)♥&₩"器(qì)技(jì)術(shù)，讓人(rén)們告别了(le)“保險絲”時(shí→≥)代;後将開(kāi)關、面闆帶進千家(jiā)萬戶，結束了(le)“拉Ω☆φδ燈繩”開(kāi)關燈的(de)時(shí)代。

　　作(zuò)為(wèi)能(néng)效管理(lǐ)和(hé >≠)自(zì)動化(huà)領域數(shù)字化(huà)轉型的(de)領導者，深耕中國(←σ​∞guó)市(shì)場(chǎng)的(de)31年(ni±β↑án)，施耐德電(diàn)氣全面參與了(le)衆多(duō)中國(guó)能(nβ₽éng)源和(hé)基礎設施建設，以及重大(dà)國(guó)內(nèi)外(wài)盛₩±β事(shì)。2008年(nián)8月(yuè)8日(rì)，北(∏¶★běi)京奧運會(huì)開(kāi)幕式結束後，施耐德電(diàn)氣的(de)工(g×↔₩ōng)程人(rén)員(yuán)收到(dào)鳥巢現(xiàn)場(chǎng)總指揮♦±Ω 部負責人(rén)的(de)感謝(xiè)短(duǎn)信：“謝λ β(xiè)謝(xiè)，開(kāi)幕式的(de)成功π>也(yě)有(yǒu)你(nǐ)一(yī)份!”™€¶γ。

　　近(jìn)年(nián)來(lái)，随著(zhe)萬物(wù)互聯時(shí)&¶代的(de)到(dào)來(lái)，以及中國(g★÷♦uó)經濟由高(gāo)速增長(cháng)轉變為(wèi)高(gāo)質量發展，施耐德電<✘δβ(diàn)氣開(kāi)始探索“數(shù)字化(huà)”創新，用(yò ₩©←ng)數(shù)字化(huà)為(wèi)更多(du ∞ε®ō)實體(tǐ)經濟中的(de)行(xíng)業(yè)企業(yè)賦能(néng)×®≤↓。2016年(nián)底，施耐德電(diàn)氣在中國(guó)推出了(le)全新的(↔±de)基于物(wù)聯網的(de)架構和(hé)平台EcoStruxure ，廣♦↓泛應用(yòng)于家(jiā)居、樓宇、數(shù)據中Ω∑心、基礎設施及工(gōng)業(yè)等終端‌±​​市(shì)場(chǎng)。

　　與中國(guó)企業(yè)共赢

　　談及施耐德電(diàn)氣面對(duì)中國(guó)變化(huà)的(d≤€λe)政策、行(xíng)業(yè)、市(shì)場(chǎng)環境如(rú$§≥)何保持領 先，施耐德電(diàn)氣全球執行(xíng)副總裁、中國(•₹>↓guó)區(qū)總裁尹正總結為(wèi)¶ 持續創新、堅持與合作(zuò)夥伴共赢、實施人(rén)才本土(​"™tǔ)化(huà)策略，把自(zì)己作(zuò)為(wèi)一(yī)家(jφσ€iā)真正的(de)中國(guó)公司來(lái)運營。

　　↑施耐德電(diàn)氣全球執行(xíng)副δ&±←總裁、中國(guó)區(qū)總裁尹正

　　首先，施耐德電(diàn)氣在全球範圍內(nèi)都(dōu)把技(jì)←↔術(shù)創新作(zuò)為(wèi)核心競争力，每年(nián)将↓™₩α全球5%的(de)營收用(yòng)于研發，在中國(guó)也(yě)建立了(le)上(sh£"®àng)海(hǎi)、深圳、西(xī)安三大(dà)研發中心。2012年(nián)，為(wè §÷i)應對(duì)中國(guó)需求施耐德電(di™∑àn)氣推出“中國(guó)原創”戰略，現(xiàn)在中國(guóΩ£γ₽)研發的(de)産品已走向全球，為(wèi)其他(tā)國(g"β∑uó)家(jiā)所用(yòng)。

　　其次，注重人(rén)才本土(tǔ)化(huà)，培養本土(tǔ)人(r☆÷₩&én)才，并充分(fēn)授權。正是(shì)本土(t♥•♥→ǔ)人(rén)才的(de)發展，才能(n₽λéng)讓施耐德電(diàn)氣更多(duō)抓住中國(¶≈guó)的(de)市(shì)場(chǎng)機(jī)遇不(bù)斷發展壯大(dà)。

　　其次，與中國(guó)合作(zuò)夥α♠伴共赢，共同推動行(xíng)業(yè)以及全産業(yè♦€ )鏈發展。進入中國(guó)31年(nián)，也(yě)是(shì)施耐≈>$德電(diàn)氣與合作(zuò)夥伴共同發展的(de)31年(nián)↔'。例如(rú)在一(yī)個(gè)解決方案裡(l¥←$φǐ)，施耐德電(diàn)氣更願意把集成方面的(de)↔♦技(jì)術(shù)和(hé)解決方案分(fēn)享給盤櫃廠(chǎng☆∑")、系統集成商，由他(tā)們做(zuò)成∑ ≥套，自(zì)己再提供其中的(de)一(yī​×β)些(xiē)元器(qì)件(jiàn)。

　　尹正認為(wèi)，客戶端是(shì)一(yī)個(g&δè)非常龐大(dà)的(de)群體(tǐ)，且企業(yè)客戶的(de)需求相(xiàn→"♥g)對(duì)比較定制(zhì)化(huà)，有(yǒu)了(le)合作(±✔Ωzuò)夥伴的(de)幫助，施耐德電(diàn)氣不(bù)需要(yào)逐一(β♦δ☆yī)去(qù)識别，就(jiù)可(kě)以直接獲得(de)關于客戶想要(yà±♣o)什(shén)麽，進而需要(yào)做(zuò)哪些(xiē)核心技(jì)術(>™shù)改進的(de)反饋。

　　在搭建上(shàng)下(xià)遊合作(zuò)夥伴體(tǐ)系的★✘β(de)過程中，施耐德電(diàn)氣引入國(guó)際先進技(jì)‍☆術(shù)和(hé)經驗，培育合作(zuò)夥伴βΩ走上(shàng)生(shēng)産、銷售和(hé)管理(lǐ)規範化(h÷™αuà)與模式化(huà)的(de)道(dào)路(lù)，幫助®★‍α提高(gāo)中國(guó)制(zhì)造業(yè)水(shuǐ)平。現(xiàn)在​↕>♦，施耐德電(diàn)氣有(yǒu)900多(duō)家(jiā)分(fēn)銷商網絡，≈©₽1600多(duō)家(jiā)本地(dì)供應商合作(zuò)夥伴。

　　廣東(dōng)的(de)麥克奧迪電(diàn)氣便是(shì)一(yī)例。§¥∑在成為(wèi)施耐德電(diàn)氣供應商之後，從(cóng)1997年(niáσ↔ σn)成立到(dào)現(xiàn)在，麥克奧迪從(cóng)一(yī≈↑$↔)家(jiā)隻有(yǒu)6台設備的(de)小(xiǎ↓¥ ©o)規模公司，發展到(dào)如(rú)今成為(wèi)全球大(dà)規模的(de)單一× (yī)絕緣件(jiàn)制(zhì)造商。從(cóng)原來(lái)1000平方米的(de← ε)工(gōng)廠(chǎng)場(chǎng)地γ∑∞(dì)，到(dào)如(rú)今置地(d₩™ì)270畝的(de)工(gōng)業(yè)園。

　　數(shù)字化(huà)轉型更需要©εα(yào)朋(péng)友(yǒu)圈

　　尹正認為(wèi)，在推動數(shù)字化(huà)轉型方λ  面，施耐德電(diàn)氣有(yǒu)著(zhe)自(zì)己的(de)特色和(hé)≤÷¥優勢。首先給用(yòng)戶提供一(yī)個÷✔(gè)像EcoStruxure一(yī)樣靈活、開(kāi)放(♦>fàng)并且能(néng)夠上(shàng)規模的(dε"δe)平台與架構;其次，IT技(jì)術(shù)和(hé)OT技(jì)術(s≠≥hù)的(de)融合，施耐德電(diàn)氣一(yī)直對(duì)包括鋼鐵(tiě)、水(s≈αhuǐ)泥行(xíng)業(yè)、機(jī)場(chǎng)、電(↕∞Ωσdiàn)子(zǐ)等在內(nèi)行(₽Ω xíng)業(yè)應用(yòng)場(chǎ♠¶ng)景有(yǒu)深刻的(de)洞察;第三，構建“朋(péng)友(yǒu)圈”，與合作(z♦♣uò)夥伴一(yī)起探索符合用(yòng)戶特定需求的(de)整體(tǐ)≠ 解決方案;第四，從(cóng)設計(jì)、制(zhì)造、運營到(dào)維護階段，γ§把數(shù)據鏈打通(tōng)變成全産業(yè) β€♥鏈，然後進行(xíng)分(fēn)析，以實現(xiàn)全生(shēng)命₹λ$周期的(de)管理(lǐ)。

　　對(duì)于施耐德電(diàn)氣來(lái)說≈✘↓≥(shuō)，與合作(zuò)夥伴共赢的(de)“朋(péng)友(yǒu)圈”模式，無論在過去↕Ω∞(qù)、現(xiàn)在還(hái)是(shì)未來( ✘↓♦lái)，都(dōu)是(shì)其在中國(guó)不(bù)斷發展壯大 ®↔π(dà)的(de)法寶之一(yī)。

　　在尹正看(kàn)來(lái)，這(zhè)種✘™合作(zuò)模式對(duì)于雙方都(dōu)是(shì)受益匪淺的(ε™♠de)。首先，這(zhè)可(kě)以擴大(dà)業(yè)務↑∞←∞規模，通(tōng)過合作(zuò)共同開(kāi)拓 ÷¥市(shì)場(chǎng);其次，借助合作(zuπ®©♦ò)夥伴能(néng)找到(dào)符合客戶需求的(de)解決方案并及時(s✔'≈∏hí)地(dì)響應，尤其對(duì)于中國(guα≤↓πó)的(de)邊遠(yuǎn)地(dì)區(qū)。

　　再次，通(tōng)過這(zhè)一(yī)業(yè)務₽¥模式，與合作(zuò)夥伴在産品、技(jì)術(shù)、服務等方面全方 ©₩位交流，相(xiàng)互促進和(hé)✔★ 融合，可(kě)以幫助當地(dì)合作(zuò)夥伴提升自(zì) €ε身(shēn)的(de)核心競争力，尤其是γ♠ (shì)技(jì)術(shù)能(néng)力，具備國(guó)際一(yī) 流的(de§÷Ω✘)制(zhì)造能(néng)力。

　　為(wèi)構建中低(dī)壓配電(diàn)領域更加完善的(de)生 ™‍(shēng)态圈，施耐德電(diàn)氣于2016年(nián)推出EcoXper​←φt合作(zuò)夥伴認證計(jì)劃。通(tōng)過對(duì)合作(zuò)夥伴一(yī)φ 系列認證體(tǐ)系以及專項培訓計(jì)劃的(de₹β')逐步升級，全面打造施耐德電(diàn)氣渠道(dào)的(de)核心✘ε力量，以攜手更多(duō)合作(zuò)夥伴，加速數(shù)字§•≠化(huà)轉型。

　　“随著(zhe)數(shù)字化(huà)的(de)發展， ≈♥'合作(zuò)夥伴由線下(xià)拓展為(wèi)線上(s'¶Ω∏hàng)。我們的(de)業(yè)務開( ↔kāi)始就(jiù)是(shì)與合作(zuò)夥伴從(cóng)線<↓下(xià)朋(péng)友(yǒu)圈開(kāi)始的(γλ₩σde)。”尹正表示，“開(kāi)放(fàng)也(yě)是(shì)施耐德電(dσ≈§←iàn)氣的(de)DNA之一(yī)，我們的( "↔de)EcoStruxure本身(shēn)就(jiù)是(shì)一(yī)個(§✘✘‌gè)開(kāi)放(fàng)式架構，合作(zuò)夥伴可(kě)以在★§上(shàng)面編程，提供更多(duō)可(kě)用(yòng)的(de)應用(γ©>yòng)給客戶。這(zhè)也(yě)是(sh¥←>×ì)與合作(zuò)夥伴共赢。”